相信从业经历在10年以上的保险营销员，一定不会对“汤莉”这个名字陌生。在营销一线大军中，她曾与声名显赫的蹇宏并称为“南蹇宏，北汤莉”，她曾是国寿北分的no.1，在太平人寿也“红”极一时。

　　“寻找汤莉”、“汤莉印象”、“汤莉：春天不再遥远” ……几年时间内，各大保险类媒体对汤莉的追逐也成行业一道风景；汤莉甚至还登上了《嘉人》杂志，与演艺女星争奇斗艳。

　　然而一向高调的汤莉却在2009年逐渐消失在众人的视线中，至今仍不断有媒体、同仁在问，汤莉去哪了？汤莉在做什么？非常幸运地，在2013年元旦前，记者约见到了“传说”中的汤莉，这也是她4年来首次接受媒体采访。

　　虽是与汤莉第一次见面，但记者对比其此前在媒体上的形象后发现，如今的汤莉消瘦了，原来圆润的脸庞明显有了线条，但这并不妨碍她十足的精神气。而擅于与人打交道的她，有着强大但不会令人窒息的气场，不拘小节的汤莉更像邻家大姐姐，交谈很快便进入了状态。

　　若不是因为过于出色在保险公司“被除名”的话，汤莉的营销员经历不会在2009年停止，她或许也不会对当时自己“刀口上行走”的状况有任何的察觉。“要是在4年前，我对于营销员管理体制会有一肚子的苦水要吐。” 一切都已成过往，正如汤莉所说，“眼下不会再过多抱怨了，我现在只注重当下、关注未来。”

　　被迫离开险企的遭遇让汤莉开始了对职业生涯的重新思考，她认为保险行业没有问题，而保险的问题只在营销员的身份和定位上，所以她要做的就是改变自己的身份，“改变不了别人，我只能改变自己，保险公司是肯定不会再去了。”于是她有了创建保险代理公司的想法。

　　就这样，汤莉在2009年7月创建了一家保险代理有限公司，并担任这家公司执行董事、总经理。此时的汤莉毫不避讳谈及自己目前的成绩，“至少在北京市场上，我成为从保险营销员转型为成功的保险代理公司经营者的第一人。”

　　谈及当初只选择代理全球医疗保险产品的原因，汤莉雀跃的表情让记者感受到她对这个市场的无限希望。她当时想的就是做高端市场，不去跟营销员竞争低端市场，高端市场正需要高端的产品和服务匹配，而全球医疗产品市场潜力巨大。

　　“北京有17万个千万富翁，国际交流又这么频繁，还有一大批在全球各地飞来飞去的人群，他们不愿去普通的社保医院排队就诊，他们想打个电话就有vip待遇，他们需要更好的医疗服务，而‘全球医疗’正好能给这群人提供这样的服务和保障。”

　　汤莉的代理公司目前已与中英人寿、美亚、招商信诺、利宝健康、平安健康、工银安盛等10余家公司合作，代理的全球医疗产品主要针对外籍人士及年收入50-100万的高端客户。

　　“全球医疗仍属于新鲜的保险产品，现在的市场需求很旺盛，全国市场每年保费规模200亿元，北京地区的这个市场也会有几十亿的规模。而我们在北京的这个细分市场上最有名，公司2009年成立后，在2010年1月就卖出了第一单，到现在已经有几百张保单了。”

　　就在与记者见面之前，汤莉刚刚与天安人寿方面签署了代理合作协议。她有一个切身的感受是，客户对中介公司的认可度越来越高。

　　汤莉告诉记者，公司2012年保费比2011年增长了50%，她计划以后每年增速维持在这个水平，“我们求稳不求急，要寻求良性循环与发展。”事实上，公司能从2009年存活至今、且进入盈利的状态，汤莉也实属不易。汤莉也希望劝告中介新人们，不能把未来想得太好，但同时也要坚信，“这事儿肯定没问题” 。

　　自己经营代理公司已有近4年的时间，汤莉亦对产销分离的优势有越来越深刻的理解，她认为传统保险营销体制首先对客户就不公平，而产销分离对保险公司、专业中介机构、消费者、营销员来讲，是多赢之举。

　　对于代理公司而言，销售十家公司的产品肯定比销售一家公司的要容易，且更能遵循客户至上的原则，而专注代理某一类产品的代理公司更专业，同时保险公司也能将精力专注在产品的设计上。对消费者来讲，其通过中介购买保险产品就像从超市选购产品，不用跟每家公司去谈，也是极为便利的。营销员的基本权益也能得到保障。事实也证明，从营销员身份转变成代理公司经营者后的汤莉心情更为舒畅了。这位昔日的营销一姐，正在保险专业中介的这条路上，渐入佳境。